Kako postati uspješan agent za nekretnine?

Mnogi ambiciozni i energični ljudi privlači poslovanje nekretninama. Međutim, prema statistikama, 90% mladih agenata za nekretnine otići od njega s osjećajem frustracije, ne dobiti željeni prihoda i radnih mjesta zadovoljstvo. U ovom članku, ja ću vam pomoći žele okušati u nekretnine razumjeti specifičnosti ovog kompleksa, ali u isto vrijeme, vrlo zanimljiva i obećavajuća poslovne žene

Video: Kako postati uspješan agent za nekretnine? Tri prepreke do uspjeha. Trening za uspješne Realtors

Dakle ovdje su - poslovanje nekretninama

Počnimo s činjenicom: rad agent za nekretnine - je prodaja i pružanje usluga. Ali to nije ono što je proizvod za prodaju. Usluge znatno teže prodati za mnogo razloga:

• Usluga je nematerijalna, odnosno, ne može vidjeti, dotaknuti sve dok to neće biti u tisku. Čovjek uvijek želi osloniti na nešto opipljivo, pristupačne osjetila. Dakle, klijent fokusira svu svoju pažnju na realtor, pomno proučavajući način na koji je odjeven kao drži, koliko samopouzdanja, odgovora na pitanja. To se događa uglavnom na nesvjesnoj razini. Dakle, uspješan realtor uvijek treba uzeti u obzir ovu značajku, t..e, on treba sve vrste zračiti povjerenje i pouzdanost, izgled, govoriti i djelovati kao čovjek dostojan povjerenja.
• Drugo, razlika između prodaje usluga: uz kupnju robe kupac može odmah dobiti rezultat (kupiti tijek psa, a zatim ga pojesti). A nekretnina nije tako: proces prodaje ili kupnje imovine može potrajati nekoliko mjeseci, a kad će završiti - nije poznato. U tom slučaju, kupac mora platiti novac prije nego što će vidjeti rezultat. Dakle, sve svoje brige, sumnje i strahovi: „I ne prevariti? „” A ako ja ne platiti više?”, Itd To se posebno odnosi na usluge realtor, jer ovdje govorimo o kupnji / prodaji stanova, kuća, a to je često najskuplja nekretnina koju klijent posjeduje. Kao agent treba djelovati profesionalno, znajući ovu značajku u poslovanju? On treba sve pravne načine za uspostavu i održavanje povjerenje klijenata i osjećaj sigurnosti: da pregovaraju u krutom prostoru, za agencije, na zahtjev pokazati licenca i drugi dokumenti dostupni su na zahtjev, pouzdano dozivati ​​zakone i tako dalje.
• Realtor usluge vezane na projektiranje velikog broja dokumenata, posjetite mnoge slučajeve. Evo, agent za nekretnine treba biti vrlo oprezan, jer je cijena neuspjeha može biti vrlo visoka. Dakle, morate pažljivo provjeriti sve dokumente koji se izdaju u transakciju. I, naravno, biti vrlo kompetentni u pravnim pitanjima vezanim uz nekretnine.

Ja bih otišao na Realtors: neka me naučiti

Recimo da ste odlučili isprobati ostvaren u poslovanju kao agent za nekretnine. Gdje početi, kako bi se izbjegle uobičajene greške novak Realtors, i što je brže moguće kako početi zarađivati?

Prva stvar koju treba učiniti kada pronalaženje posla, je izabrati čvrste, dugo trčanje agenciju za nekretnine. Kako to učiniti? Svaki zagriženi agencija ima svoje korporativne web stranice. Vratite se vidi postoji li slobodnih agenata? U pravilu, početnici su pozvani neprestano. Posjetite nekoliko agencija osobno.

Provjerite program obuke početnika sredstava: ako postoji samo predavanje ili trening? Koliko vremena je posvećen učionici treninga (optimalno - oko mjesec dana). Pitajte da li fiksna za mentora i kakvu pomoć će pružiti za vas? Bolje je ako je prvi posao ćete potrošiti zajedno s mentorom, čak i ako izgubite postotak, ali, steći praktično iskustvo i izbjeći pogreške. Proces postaje realtor - profesionalni traje najmanje godinu dana, pa pokušajte odabrati mentora s kojim ćete biti ugodno raditi s. Nadzire rad iskusnih agenata, čitati materijale, specijalitet, razviti potrebne vještine i vjeruju u sebe.

Video: Kako postati uspješan realtor?

Želimo Vam dobar, platio realtor!